Gestão comercial e operações de varejo
30 anos dirigindo o varejo de onde o resultado nasce: a loja, o estoque e a equipe.
Do chão de loja do Carrefour à direção de redes com 29 lojas e 270 veículos. Transformo pressão por resultado em plano, prioridade e execução, com números que aparecem no P&L.
Minha forma de dirigir
Estratégia se prova no balcão, no estoque e no caixa.
Comecei gerente de departamento no Carrefour, em 1994. Passei os 30 anos seguintes dentro da operação, e é de lá que enxergo qualquer negócio.
Ajudei a implantar a Leroy Merlin no Brasil, dirigi home centers no Rio, reestruturei redes de materiais de construção em cinco estados e hoje respondo ao Conselho de uma rede com 29 lojas no Paraná. Em cada uma, o mesmo método: entender o cenário com o time, priorizar o que mexe no resultado e executar com disciplina.
Gosto do dinamismo do dia a dia, de desenvolver pessoas e de bater meta junto com a equipe. Minha gestão é participativa, com escuta ativa, e é exatamente isso que coloco à disposição de empresas e líderes que precisam avançar com segurança.
— Guilherme Rodrigues
Como eu trabalho
Diagnóstico com os pés na loja.
Plano com números.
Execução com o time.
Leio a operação de perto
Loja, estoque, compras, logística e equipe. Onde o dinheiro entra, onde vaza e o que o indicador ainda não mostra.
Traduzo em prioridades e metas
Planejamento estratégico, P&L, política comercial, remuneração das lideranças. Poucas frentes, com dono, prazo e número.
Acompanho até o resultado aparecer
Rituais de gestão, indicadores por unidade e ajuste de rota mensal. O plano só vale quando vira resultado no fechamento.
Resultados construídos em equipe
Números que ficaram no fechamento, não na apresentação.
Trajetória
Uma carreira inteira dentro do varejo que exige escala, ritmo e margem.
Food service, hipermercado, home center, materiais de construção, atacado e importados. Em empresas nacionais e multinacionais, do Sudeste ao Paraguai.
Comercial Ivaiporã
Diretor Comercial, respondendo ao ConselhoReorganização geral da empresa e novo modelo de remuneração das lideranças. Melhores vendas do grupo desde a pandemia, 8 p.p. acima do mercado.
LG Importados
Diretor ComercialCultura de resultados, indicadores por área e projeto de expansão com novo conceito de atendimento.
Amoedo Materiais de Construção
Diretor Comercial → Operações → Diretor GeralNovo e-commerce, gestão por categorias, marcas próprias e troca de ERP. Atravessou a pandemia com menos estoque, mais giro e margens maiores.
Comercial Ivaiporã
Diretor ComercialExpansão da rede, prevenção de perdas por filial, universidade corporativa e programa trainee.
Amoedo Materiais de Construção
Diretor Comercial e de ComprasCompras, marketing, operação de lojas, importação e projetos de layout das unidades.
Consultoria empresarial
Consultor autônomo · Alfa Casa & Construção e SollosProfissionalização de empresas familiares: compras, RH, planejamento estratégico e orçamento.
Ver o início da carreira (1994 – 2009)
São Jorge Materiais para Construção
Diretor de OperaçõesOperações, expansão, logística, prevenção de perdas e plano de cargos e salários.
Home Center Casa Show
Diretor GeralImplantação do conceito home center, novo CD e logística centralizada. Margem bruta +2 p.p. ao ano.
Leroy Merlin
Diretor de LojaChegada da Leroy Merlin ao Brasil: start-up e inauguração das lojas de Belo Horizonte e Rio de Janeiro.
Carrefour
Gerente de Departamento · PerecíveisOnde tudo começou. O novo conceito de perecíveis criado na loja foi expandido para toda a rede.
Empresas que fizeram parte da trajetória
De multinacionais a redes regionais em cinco estados.
Quem trabalhou com ele
O que fica depois do resultado.
Entrei como trainee e saí gerente de loja. O Guilherme cobra número toda semana, mas senta do seu lado pra mostrar de onde o número vem. Aprendi a ler o P&L da minha unidade antes de aprender a decorar meta.
Contratamos um diretor comercial e ganhamos alguém que reorganizou compras, estoque e logística no mesmo ano. O que mais me chamou atenção foi a transparência: resultado ruim era apresentado com a mesma clareza que resultado bom.
Negociar com o Guilherme é duro, mas é limpo. Ele conhece o giro de cada categoria melhor do que muito comprador da indústria, e cumpre o que combina. Em dez anos de relação comercial, nunca precisei reler um contrato.
Atuação
Três formas de colocar essa experiência a serviço do seu negócio.
Consultoria em gestão comercial e operações
Um olhar de diretor sobre a sua operação: onde o resultado trava e o plano para destravar, construído junto com o seu time.
- Diagnóstico de compras, estoque, lojas e logística
- Planejamento estratégico e política comercial
- Gestão por categorias, pricing e P&L
- Remuneração e metas das lideranças
Mentoria para lideranças do varejo
Acompanhamento próximo para gerentes, regionais e novos diretores que precisam entregar resultado com a equipe, não apesar dela.
- Leitura de indicadores e prioridades
- Condução de equipes e rituais de gestão
- Negociação com fornecedores
- Preparação para o próximo cargo
Conselho consultivo
Presença periódica ao lado dos sócios para decisões de expansão, estrutura, sucessão e profissionalização da gestão.
- Reuniões mensais de resultado
- Avaliação de novos negócios e expansão
- Estruturação de áreas e organograma
- Transição de gestão familiar para profissional
O próximo passo é uma conversa
Clareza para decidir.
Time para executar.
Resultado para sustentar.
Atendimento online e presencial. Se você chegou até aqui, já conhece a trajetória. Agora é escolher o canal.