Gestão comercial e operações de varejo
30 anos dirigindo o varejo de onde o resultado nasce: a loja, o estoque e a equipe.
Do chão de loja do Carrefour à direção de redes com 29 lojas e 270 veículos. Transformo pressão por resultado em plano, prioridade e execução, com números que aparecem no P&L.
Minha forma de dirigir
Estratégia se prova no balcão, no estoque e no caixa.
Comecei gerente de departamento no Carrefour, em 1994. Passei os 30 anos seguintes dentro da operação, e é de lá que enxergo qualquer negócio.
Ajudei a implantar a Leroy Merlin no Brasil, dirigi home centers no Rio, reestruturei redes de materiais de construção em cinco estados e hoje respondo ao Conselho de uma rede com 29 lojas no Paraná. Em cada uma, o mesmo método: entender o cenário com o time, priorizar o que mexe no resultado e executar com disciplina.
Gosto do dinamismo do dia a dia, de desenvolver pessoas e de bater meta junto com a equipe. Minha gestão é participativa, com escuta ativa, e é exatamente isso que coloco à disposição de empresas e líderes que precisam avançar com segurança.
— Guilherme Garcia Rodrigues
Como eu trabalho
Diagnóstico com os pés na loja.
Plano com números.
Execução com o time.
Leio a operação de perto
Loja, estoque, compras, logística e equipe. Onde o dinheiro entra, onde vaza e o que o indicador ainda não mostra.
Traduzo em prioridades e metas
Planejamento estratégico, P&L, política comercial, remuneração das lideranças. Poucas frentes, com dono, prazo e número.
Acompanho até o resultado aparecer
Rituais de gestão, indicadores por unidade e ajuste de rota mensal. O plano só vale quando vira resultado no fechamento.
Resultados construídos em equipe
Números que ficaram no fechamento, não na apresentação.
Trajetória
Uma carreira inteira dentro do varejo que exige escala, ritmo e margem.
Food service, hipermercado, home center, materiais de construção, atacado e importados. Em empresas nacionais e multinacionais, do Sudeste ao Paraguai.
Comercial Ivaiporã
Diretor Comercial, respondendo ao ConselhoGestão de comercial, operações, marketing, plataformas digitais, inteligência de mercado, expansão, logística e prevenção de perdas. Planejamento estratégico anual, novo modelo de remuneração das lideranças e as melhores vendas do grupo desde a pandemia, 8 p.p. acima da média do mercado.
LG Importados
Diretor ComercialCultura de resultados, indicadores de desempenho e projeto de expansão com um novo conceito de atendimento e vendas.
Amoedo Materiais de Construção
Diretor Comercial → Diretor de Operações → Diretor GeralAtravessou a pandemia renegociando prazos com fornecedores, implantou gestão por categorias, marcas próprias e o novo e-commerce. Em três anos: menos estoque, mais giro, mais bonificações e margens brutas maiores. Conduziu a troca do ERP e a expansão para Vitória-ES.
Comercial Ivaiporã
Diretor Comercial29 lojas, frota de 220 veículos e as áreas comercial, marketing, operações, projetos, TI, logística e RH. Plano de expansão, prevenção de perdas por filial, universidade corporativa, programa trainee e evolução da meritocracia.
Amoedo Materiais de Construção
Diretor Comercial e de ComprasCompras, marketing, operação de lojas, projetos e importação. Mix de importados e projetos de layout das unidades.
Consultoria empresarial
Consultor autônomo · Alfa Casa & Construção e SollosProfissionalização de empresas familiares: nova gestão de compras, organograma, política de RH, remuneração variável, planejamento estratégico e orçamentário, reuniões mensais de resultado por gerência.
São Jorge Materiais para Construção
Diretor de OperaçõesOperações, expansão, logística, RH, marketing e TI. Projetos logísticos, prevenção de perdas e plano de cargos e salários.
Home Center Casa Show
Diretor GeralImplantação do conceito home center, com novo mix, layouts e inaugurações. Remuneração variável reduziu custo de pessoal em 3 p.p.; gerenciamento por categoria elevou a margem bruta em 2 p.p. ao ano.
Leroy Merlin
Diretor de LojaFez parte da chegada da Leroy Merlin ao Brasil: start-up e inauguração das lojas de Belo Horizonte e Rio de Janeiro, adaptando os conceitos europeus de bonificação, enxoval e marketing ao mercado nacional.
Carrefour
Gerente de Departamento · Perecíveis e Caixa CentralOnde tudo começou. O novo conceito de perecíveis criado na loja foi expandido para toda a rede.
Empresas que fizeram parte da trajetória
De multinacionais a redes regionais em cinco estados.
Quem trabalhou com ele
O que fica depois do resultado.
Espaço reservado para depoimento de um líder desenvolvido pelo Guilherme (gerente de loja, regional ou trainee que cresceu na equipe).
Espaço reservado para depoimento de um par ou superior (sócio, conselheiro ou diretor financeiro que acompanhou os resultados).
Espaço reservado para depoimento de um fornecedor ou parceiro de negócio (indústria, agência, consultoria).
Atuação
Três formas de colocar essa experiência a serviço do seu negócio.
Consultoria em gestão comercial e operações
Um olhar de diretor sobre a sua operação: onde o resultado trava e o plano para destravar, construído junto com o seu time.
- Diagnóstico de compras, estoque, lojas e logística
- Planejamento estratégico e política comercial
- Gestão por categorias, pricing e P&L
- Remuneração e metas das lideranças
Mentoria para lideranças do varejo
Acompanhamento próximo para gerentes, regionais e novos diretores que precisam entregar resultado com a equipe, não apesar dela.
- Leitura de indicadores e prioridades
- Condução de equipes e rituais de gestão
- Negociação com fornecedores
- Preparação para o próximo cargo
Conselho consultivo
Presença periódica ao lado dos sócios para decisões de expansão, estrutura, sucessão e profissionalização da gestão.
- Reuniões mensais de resultado
- Avaliação de novos negócios e expansão
- Estruturação de áreas e organograma
- Transição de gestão familiar para profissional
O próximo passo é uma conversa
Clareza para decidir.
Time para executar.
Resultado para sustentar.
Atendimento online e presencial. Se você chegou até aqui, já conhece a trajetória. Agora é escolher o canal.